Categoria: Gestão - 80 horas

Após efetuar o pagamento, você tem até 30 dias para concluir o curso

Alta competitividade, foco no cliente, novos negócios. Este é o ambiente atual das empresas. Preparar-se é imprescindí­vel. Este curso tem por objetivo ser um importante orientador e direcionador para que os gestores melhorem seus resultados e estruturem uma equipe dinâmica, motivada e focada no cliente, para poder se destacar no mercado em que atua.

Objetivo

O objetivo deste curso é oportunizar a você o entendimento das estratégias em marketing e suas implicações para a atividade de vendas. Em seguida, explicar as ações de marketing e sua relação com vendas, com o planejamento, a segmentação, o alvo e o posicionamento, o sistema de informações e o composto de marketing. Por fim, aborda-se como o profissional de vendas está inserido na área de marketing.

Público-alvo

Administradores, profissionais da área de vendas, investidores, estudantes universitários e diversos outros profissionais.

Como funciona

O curso é composto por videoaulas elaboradas por profissionais altamente especializados, além de conter também um livro que pode ser baixado para estudar onde e quando quiser.
Durante o curso, nossa plataforma permite fazer anotações digitais, bem como acompanhar seu progresso (percentual concluído em cada aula).
Para receber a certificação, deve ser feita uma avaliação com 10 questões de múltipla escolha, sendo o aluno aprovado caso acerte 70% das questões ou mais. É possível realizar a prova até 2 vezes.

Conteúdo

- Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios;
- A atividade comercial e o profissional de vendas;
- Vendas e marketing;
- O cliente e a área comercial;
- Comunicação e vendas;
- Fases de venda e suas técnicas;
- Planejamento e previsão em vendas;
- Organização da força de vendas;
- Preparação e liderança das equipes de vendas;
- Remuneração e controle da força de vendas;
- Gestão Comercial Empreendedora;
- Estrutura da Atividade Comercial;
- Estratégia e Planejamento de Marketing;
- Conceitos de Comercialização;
- Planejamento do composto de marketing: Os 4 P's (marketing mix);
- Planejamento de vendas ou plano de ação de vendas.

Marketing em Vendas

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